L’enjeu de notre activité Exploitation et Maintenance est de développer et de renforcer les liens entre les personnes et les activités économiques au sein des villes et entre les territoires. Nous assurons ainsi l’exploitation et la maintenance d’infrastructures de transports urbains, de routes et d’aéroports en France et à l’international dans le cadre de contrats clé en main de (DSP, PPP, concessions…) mais également de missions de Conseil.

Quelques exemples de projets ? Les autoroutes A63 (France), M25 et M40 (UK), le Golfo Centro (Mexique), la route RN1 au Congo-Brazzaville, le tunnel de Dublin, les WestConnex M4 et M5 (Australie), le déploiement de nos solutions de contrôle de vitesse en Irlande et de gestion du stationnement à Amsterdam et à Paris, de ZFE à Manchester, l’exploitation clé en main de la première ligne de métro automatique grecque…

Nous recherchons aujourd’hui le.la responsable Commercial.e de notre activité Exploitation et Maintenance dédiée au secteur des Transports urbains / Ferroviaire en France et à l’international.

Rattaché.e au directeur de l’activité Transports urbains / Ferroviaire de notre SL Exploitation et Maintenance, vous l’accompagnez dans le développement de ses activités en France et International.

Vos principales missions seront ainsi de :

• Participer à la définition de la stratégie Commerciale
• Animer un réseau de décideurs, de prescripteurs et de partenaires
• Identifier les opportunités le plus en amont possible
• Participer aux montages des offres
• Développer l’image du groupe dans la profession et les synergies entre métiers
   

Stratégie commerciale :

- Vous participez à la définition de la stratégie commerciale dont vous veillerez ensuite à l’application.

- Vous produisez et présentez des analyses (benchmarking, mapping concurrents, analyse pays, analyse secteur…) afin de participer à l’évolution de la réflexion stratégique.

Développement commercial :

- Vous identifiez les appels à projets relevant du périmètre.

- Vous constituez et animez un réseau interne / externes de prescripteurs, de décideurs et de partenaires. Vous sécurisez et suivez les prospects identifiés.

- Vous assurez une coordination commerciale avec les autres entités du Groupe (régions, équipes d’Egis Rail en France et à l’international).

Montage d’offres :

- Vous identifiez les appels d’offres et analysez leurs cahiers des charges. Vous participez aux arbitrages Go / No Go.

- Vous coordonnez les réponses aux appels d'offres en vous appuyant sur les compétences internes et externes. Vous êtes l’interlocuteur.trice privilégié.e du service administratif des offres.

- Vous entretenez des liens étroits avec les clients et veillez à ce que les offres répondent bien à leurs attentes.

- Vous pilotez le tableau de bord et l’état d’avancement de l’ensemble des offres en cours afin d’établir des prévisionnels. Vous mettez à jour les indicateurs de performance en maintenant notamment le CRM à jour de toutes les opportunités.

Marketing et communication :

- Vous supervisez le marketing des offres afin de les rendre attractives.

- Ambassadeur.drice, vous représentez le groupe. Vous assurez ainsi la préparation et la coordination des participations aux salons et aux événements de la profession.

- Dans des enjeux de performance et de standardisation, vous industrialisez la production des offres en mettant en place des outils et des bonnes pratiques.

- Vous développez les supports commerciaux nécessaires au développement de l’activité (plaquettes, présentations, fiches de références, (mini-)CV, contenu web, réseaux sociaux, publications…) en lien avec le service Communication.

- Vous formalisez et enrichissez le savoir-faire du Groupe grâce à la capitalisation des retours d’expérience / REX sur les offres.

De formation technique ou commerciale supérieure, vous disposez d’au moins cinq années d’expérience dans la fonction commerciale. Vous connaissez l’environnement et les enjeux du secteur des transports publics urbains /  ferroviaires et maîtrisez idéalement les codes des marchés publics.

Audacieux.se, vous êtes un.e excellent.e communiquant.e et démontrez une réelle capacité à prendre des initiatives, à développer et à entretenir un réseau. Proctif.ve et autonome, vous fédérez les équipes et les partenaires autour des projets et des objectifs partagés. Agile, vous faites preuve d'adaptation rapide dans des environnements complexes et multiculturels.

Entrepreneur.se dans l’âme, votre curiosité et votre sens de l’engagement seront gage de réussite.

Investi.e dans vos missions et au sein des équipes, vous évoluez au sein d’un grand groupe portant des valeurs humaines et environnementales fortes tout en ayant de fortes ambitions de croissance en France et à l’international proposant ainsi un véritable plan de carrière à ses collaborateurs.

Votre niveau d’anglais est courant, la maîtrise d’une troisième langue serait appréciée.

Ce poste peut être basé à Lyon ou à Montreuil (Ile-de-France).