Le contexte de ton futur poste : 

SustainEcho est une startup au cœur de la transition environnementale et énergétique de la construction en France et en Europe. Pour accélérer son développement, SustainEcho a rejoint le groupe Egis en mars 2023 (19 000 personnes, 1,9 Mds d’euros de CA). SustainEcho garde donc son ADN de startup tout en bénéficiant des avantages d’un grand groupe.

L’équipe SustainEcho est jeune et extrêmement motivée par sa mission. Nous offrons un cadre de travail idéal pour des personnes recherchant d’importantes responsabilités tout en voulant donner du sens à leur action. C’est pourquoi nous recherchons un.e chargé.e de développement commercial pour nous rejoindre dès que possible, afin de nous aider à mettre l’ensemble de la filière du bâtiment en mouvement vers sa transition.

Tes futures missions : 

Au sein de l’équipe commerciale de SustainEcho, tu contribueras à l’acquisition de nouveaux clients et en particulier aux activités de prospection :

• Recherche et qualification des prospects, en exploitant la base de prospects de SustainEcho et en utilisant les outils d’enrichissement à disposition.
• Prise de contact « outbound » : cold calling, LinkedIn, mailing, invitation à des salons.
• Réponse aux prospects entrants « inbound », en particulier ceux nous contactant via le site web.
• Premiers RDV téléphoniques (ponctuellement en personne) permettant de définir les besoins et intérêts des prospects, pour les orienter au mieux.
• Transfert des prospects qualifiés aux 2 commerciales de l’équipe France, participation à des RDV de démonstration, pour te permettre de monter en compétences sur la fonction commerciale.
• Gestion des prospects dans le CRM.
• Suivi et relance des prospects les plus qualifiés.

Tu participeras également aux missions suivantes :

• Amélioration du processus commercial : argumentaire de vente, personnalisation des approches de vente en fonction des profils etc.
• Participation aux projets transverses marketing de SustainEcho (ex. préparation de salons, de webinaires, contribution aux contenus pour le site web ou pour LinkedIn, interaction avec les équipes communication et marketing d’Egis etc).
• Participation à la structuration de l’équipe commerciale : participation aux réunions hebdomadaires de l’équipe commerciale, participation au reporting commercial, etc.
• Echanges avec les équipes technique et produit de SustainEcho, pour permettre l’amélioration continue de nos solutions et développer notre offre, en lien avec les évolutions du marché.

Enfin, tu seras amenée à développer ta connaissance des solutions SustainEcho, à acquérir une expertise sur le secteur du bâtiment et l’ACV.

Tu as une première expérience dans des fonctions commerciales et souhaites t’orienter dans ce domaine.

Tu as : 

• Une forte appétence pour la prospection
• Une curiosité naturelle : tu souhaites notamment acquérir des connaissances sur l’univers du bâtiment et la mesure de l’empreinte carbone
• Une capacité d’adaptation
• Une forte sensibilité environnementale et climatique
• Un niveau d’anglais courant
• Idéalement, une double formation/expérience en commerce – ingénieur
• Idéalement, une première expérience de vente dans le marché de la construction ou dans une société SaaS B2B 

Les plus : 

• Tu contribueras au développement d’un produit essentiel à la transition environnementale et digitale des acteurs du secteur de la construction
• Tu contribueras au déploiement d’une solution qui a déjà fait ses preuves sur le marché
• Tu feras partie d’une équipe jeune et solide qui travaille sur des sujets de développement
• Tu feras partie d’une équipe engagée pour l’environnement et bienveillante
• Tu seras dans une startup avec plein de choses à faire, ton avis à donner sur plein de questions, à travailler sur un sujet qui a un impact fort