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Responsable d'Affaires H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Acteur international de l'ingénierie de la construction et des services à la mobilité, Egis propose une offre globale unique, alliant conseil, ingénierie et exploitation d'infrastructures. Notre capacité à innover nous permet de répondre à l'urgence climatique et aux grands défis de notre temps en proposant des solutions et un savoir-faire reconnu dans les transports et la mobilité, la ville durable, les bâtiments, l'eau, l'environnement et l'énergie. www.egis.fr  

Référence

2019-502  

Description du poste

Intitulé du poste

Responsable d'Affaires H/F

Contrat

Contrat à durée indéterminée

Contexte spécifique à la Business Unit

Vous aimez les environnements innovants, les entreprises qui bougent et le travail en équipe ?

Vous vous reconnaissez dans les postes orientés client, qui demandent pédagogie, méthode et de bonnes capacités de communication ? Alors, une nouvelle aventure collective s'ouvre à vous.

Nous vous proposons un nouveau métier dans une société ayant pour but d'offrir des services technologiques aux collectivités et aux particuliers qui utilisent les espaces de stationnement en voirie.

Description de la mission

Au sein de l’entité Egis Parking et rattaché au Directeur Technique et Opérationnel de la société, vous êtes garant du développement commercial de la société. Vous mettez en œuvre et coordonnez les moyens et processus nécessaires à la bonne rédaction ainsi qu’à l’application des contrats clients.  Vous assurez la maitrise des risques financiers, juridiques et opérationnels encourus dans une optique de rentabilité financière.

 

En cette qualité, vos principales missions sont les suivantes :

 

•Pilotage des contrats / accompagnement des chefs de projets :

•Analyser, étudier et comprendre les projets dans leur globalité ;

•Rédiger, revoir et négocier les contrats et leurs évolutions (changement de périmètre, litiges, pénalités...) en se basant sur l'analyse des propositions techniques et commerciales. Assurer la cohérence des clauses contractuelles ;

•Identifier les risques (contractuels, juridiques, opérationnels, commerciaux, financiers...) et proposer des mesures de couverture tout en respectant les règles fixées par le client ainsi que les clauses administratives et légales en vigueur ;

•Assurer la relation clients en lien avec les chefs de projets sous l’autorité du DTO ;

•Suivre les problématiques en cours et participer au chiffrage des risques et des opportunités qui peuvent survenir au cours de la vie du projet ;

•Conseiller l'équipe projet dans le choix et le déroulement des procédures administratives et opérationnelles liées à la réalisation du projet ;

•Evaluer les opportunités pour améliorer la performance des contrats : générer et négocier les avenants;

•Documenter les changements des marchés, conserver et actualiser les documents contractuels ;

•Intervenir en cas de conflits ou de crise ;

•Suivre la facturation client et les paiements correspondants ;

•Avoir une vision prospective du marché et des contrats en cours et proposer des recommandations en vue d’assurer la pérennité ainsi que la rentabilité des contrats ;

•Contribuer aux reportings et déployer un tableau de bord analytique permettant le suivi budgétaire, des coûts, des facturations mensuelles et apporter les réponses à toute question provenant des clients ou de La Direction.

 

Une partie Développement commercial :

•Participer au développement commercial de l’activité sur l’ensemble du cycle de vente (RP, participation aux réponses à appels d’offre en lien avec le groupe Egis, suivi commercial, upsell) ;

•Intervenir comme point de contact auprès des clients sur les sujets commerciaux et contractuels ;

•Assurer la conformité des transactions (procédures, pricing, livrables, facturations) avec les politiques et les règles internes ;

•Négocier les conditions de paiements avec le client à des fins d’optimisation des coûts d’administration et d’amélioration de la performance des contrats.

 

Profil

 

De formation supérieure bac+5 (école d’ingénieur, de commerce ou à l’université), vous justifiez d’une expérience de 6 ans minimum dans le management de contrats dans le secteur industriel ou des infrastructures, vous avez une bonne connaissance des marchés publics et des technologies.

Sur ce poste, un bon niveau d'anglais (niveau B2/C1) est prérequis.

 

Lors de vos expériences professionnelles, vous avez développé :
-votre rigueur et votre sens de l’organisation

-votre pugnacité

-Votre excellent relationnel et sens du service client

-Votre fibre commerciale et de gestionnaire

-Votre prise d’initiative, votre force de proposition et votre dynamisme

-Votre vision globale orientée business

-Votre esprit corporate et diplomatie : Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau dans le secteur public

 

Ce poste nécessite également des déplacements sur toute la France et aussi à l’international.

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile-de-France

Lieu

Guyancourt

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

5-Master

Niveau d'expérience min. requis

6-10 ans

Langues

Anglais (4- Avancé)