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Responsable Commercial Ouvrages d'Art & Structures H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Egis est un groupe international de conseil et d'ingénierie de la construction, des transports et des services à la mobilité. Notre vocation ? Créer et exploiter des infrastructures et bâtiments intelligents au service de la transition écologique en permettant un aménagement du territoire plus équilibré et durable.
Pour accompagner notre dynamique de croissance, nous offrons des opportunités de carrières variées dans près de 100 pays.
Rejoindre notre Groupe et nos 16 000 collaborateurs, c'est avant tout partager nos valeurs : une entreprise humaine, impliquée dans le développement durable et dans l'innovation.
  

Référence

2021-3555  

Description du poste

Intitulé du poste

Responsable Commercial Ouvrages d'Art & Structures H/F

Contrat

Contrat à durée indéterminée

Contexte spécifique à la Business Unit

La Business Unit Grands Ouvrages, Eau, Environnement et Energie accompagne les projets France et International autour de 3 grands axes, avec pour objectif d’imaginer des ouvrages innovants plus respectueux des effets sur notre environnement :

L’ingénierie des ouvrages complexes tel les viaducs, les ponts, les tunnels, les barrages, etc.
Les expertises spécialisées transverses comme le génie civil, la géotechnique, l’hydrogéologie…
Les expertises « Energie » ancrées dans une démarche Transition Energétique et développement durable …. L’usine de biomasse, les centrales hydroélectriques, la géothermie

Avec un CA de 142 Millions € et 1500 collaborateurs en France et à l’international, nous nous unissons ensemble avec une forte volonté de transversalité et de complémentarité.

Quelques exemples de projets pour ces 3 prochaines années ? le Canal Seine Nord, l’EPR Hinkley Point, le Grand Paris Express, la Route Centre Europe Atlantique, le projet de barrage de Ruiru au Kenya….

Description de la mission

Au sein du pôle Ouvrages d’Art & Structures qui regroupe le segment Ouvrages d’Art et la filiale thaï JMI Pacific, rattaché(e) hiérarchiquement à la Directrice de ce pôle, le/la Responsable Commercial ) participe à la stratégie commerciale, organise la prospection, s’implique sur le gain des affaires et assure la coordination des forces commerciales au sein de l’activité.

Missions associées:
1. Stratégie commerciale
Coordonne et anime l’action commerciale du segment en lien avec l’activité, les acteurs de la BU et du groupe
Participe à la mise en œuvre du plan d’actions commercial établi en liaison avec les managers du segment, avec les représentants commerciaux géographiques de la BU, en assure le suivi
Recueille, synthétise et assure la diffusion des informations d’intérêt sur les clients ou partenaires qu’il rencontre et les projets dont il a connaissance

Anime les réunions de coordination commerciale à l’échelle du pôle et assure le suivi des actions qui en découlent

2. Relation avec les autres acteurs commerciaux de la BUGO3E
Travaille en synergie avec les autres responsables commerciaux pour identifier des opportunités


3. Relation avec la Géographie

Se coordonne aves les représentants déployés par la BUGO3E dans les régions à l’international

Se partage avec la Directrice la participation aux Cocom Internationaux et aux différentes instances d’échanges d’informations commerciales mises en place par le groupe.


4. Veille commerciale, candidatures
Analyse les environnements clients et projets et recherche les informations stratégiques
Préévalue les offres et risques et participe activement au GO/NOGO sous la supervision de la Directrice
Pilote l’élaboration et l’envoi des candidatures
Est l’interlocuteur de la Tender Unit BU pour la réalisation des candidatures à l’international
Coordonne l’action des assistantes commerciales dans la mise à jour régulière des références, satisfécits, CVs et tous autres documents nécessaires aux candidatures et offres.


5. Offres
Organise, coordonne et pilote l’élaboration et l’envoi des offres, ces offres pouvant être produites par différents ingénieurs du segment et avec l’appui des assistantes commerciales (process déjà en place)
Participe à la cotation et à la relecture ou à la rédaction d’éléments stratégiques de certaines offres
Est l’interlocuteur de la tender Unit BU pour la réalisation des offres à l’international


6. Reporting commercial
Assure le reporting commercial de son périmètre et participe aux reportings consolidés aux échelons supérieurs (outils déjà en place)


7. Relation avec les clients et partenaires
Présente, explique et promeut l’offre de services Egis Ouvrages d’art auprès des clients

Responsabilités
Est co-responsable du marketing et des supports commerciaux de son activité en liaison avec la direction de la communication
Est le garant du respect des règles d’éthique du groupe par les acteurs commerciaux de la BU

Profil

De formation supérieure BAC+5 ingénieur ou issu d'une école de commerce, vous justifiez d’une expérience minimale de 4 ans en bureau d’études de structures et/ou ouvrages d’art (ingénieriste ou bureau d’études d’entreprise) en France ou à l’étranger.

Vous avez, au travers de cette expérience, développé une appétence pour les activités à caractère technico-commerciale, tout en conservant un intérêt pour la technique.

Idéalement vous justifiez d'une première expérience réussie dans une activité à caractère commercial ou dans l’établissement d’offre de services.

Rigoureux, vous avez une expression écrite et orale parfaite en français et une expression fluide en anglais.

Dynamique et curieux, vous savez analyser et synthétiser les positions des parties prenantes.

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile-de-France

Lieu

  Guyancourt + 3jours min sur site

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

5-Master

Niveau d'expérience min. requis

2-5 ans

Langues

Anglais (4- Avancé)